“銷講的重點不是你講了多少，而是我們的同事真正接受了多少?！鄙钪@一“真相”的鄧吉財在銷講上可謂煞費苦心：“銷講如果很乏味，很多人5分鐘都堅持不住。換位思考一下，如果全是生澀難懂的專業詞語，在聽的時候難免走神。所以，一定要換成最容易接受的方式去表達。講故事，問答互動這些方式都能比較好的調動起興趣，幫助同事吸收到?！?/span>

當然，財哥的銷講也不是一成不變的?！拔忆N講一般因人而異，新同事跟老同事之間，因為經驗不同，能夠吸收的點肯定是不同的。新同事來，我一般會更著重講解區位的價值，只有接受了區位價值，才能再深入講解盤的價值?！?/span>

這些看似細節的改善，讓財哥的銷講事半功倍。

除了過人的業務能力，財哥處事風格也是為人稱道的。

“我們服務行業最重要的還是滿足客戶需求。投資客戶最關注的肯定是商鋪的價值問題，人流、升值空間和投資回報率是客戶最關注的三個點。這個時候，我會習慣從客戶角度去思考問題，因為一個項目，如果自己都不想買，我憑什么去賣給客戶呢？”也就是這股較真的勁頭讓鄧吉財贏得不少客戶的信賴。

在服務客戶時，財哥講得最多的一句話就是：“投資眼光需要放長遠?！?/span>

商業地產是投資屬性的，所以商業地產的價格都比較直觀。核心商圈的。這種狀態下，許多才入局的投資者容易局限于追求高租金，但是租金高的鋪子肯定更高，這種偏見也錯失投資機遇。此種情況下，財哥都會比較耐心地開導客戶。

“商業是一張網，一張有生命的網。一條路、一個出口、甚至一個商家的位置都會影響商業的價值。如果只盯著一個鋪子看或者死板的去考慮周邊有幾條路、幾個輕軌站，不去思考動態發展，就很容易被束縛?！?/span>

格局放開，從更高的視角俯瞰商業，財哥這種思維模式也同樣體現在擇業上：“急功近利就容易求而不得。我原來的職業收入可能比現在高，但是，那是一個能一眼望到頭的職業。商業地產卻是一個在崛起的行業，而新耀行則是其中的佼佼者，我相信通過大家的攜手努力，一定能創造更美好的未來！”

在新耀行“唯才是用，唯徳重用”的人才理念下，相信財哥能一直發光發熱下去。